Обучающий ролик для продавцов консультантов ТД ТриЯ

Опубликовано: 16.04.2017

видео Обучающий ролик для продавцов консультантов ТД ТриЯ

GSP и видеореклама в Google Adwords / Google Adwords. Продвинутый уровень. Часть 2

Разглядим тщательно любой из этих принципов.


Обучающий ролик для продавцов консультантов ТД ТриЯ

Ценность: за что клиент платит

Бизнес существует для того, чтоб создавать ценности различного рода. Он употребляет сырье и трудовые ресурсы и наращивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в продукты либо услуги, которые потом будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.


Таргетинг на собственные аудитории в Google Adwords

К примеру, McDonald's делает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут дешево поесть, находясь вдалеке от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания гостей, закупает мясо и готовит еду. Клиенты ценят комфортное размещение (не надо идти домой, чтоб поесть) и вкус еды (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).

Хоть какой бизнес и те, кто им управляет, должны создавать ценность для покупателей. Это может быть осуществлено практически что бессчетным количеством методов, так как человеческие желания не имеют предела. Но один бизнес не в состоянии обслуживать желания без предела. Заместо этого он должен создавать определенный вид полезности определенным методом. Другими словами, менеджмент должен определять, что бизнес будет делать, и соответствующым образом его организовывать.

Давайте будем организованными

В хоть какой организации должна быть отменная организация! Она обязана иметь цели и ресурсы (кадровые, вещественные и денежные), чтоб достигнуть этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и приобретенные результаты. Каждый отдел должен делать свои функции подабающим образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачки, служащие целям организации.

Менеджмент отвечает за организованность компании. Это приемущественно просит выполнения работы другими людьми - наемными служащими. Но такие ресурсы бизнеса, как оборудование, площадь помещений и деньги, также требуют организационного подхода.

Сделать компанию можно средством структуры. Общая схема структуры может быть отражена в уставе компании. Но вероятны и другие структуры для сотворения организации. К примеру, с помощью денежной структуры компания организует свои валютные потоки. Менеджеры по продажам могут быть сгруппированы в команды по географическому признаку, по виду продукта либо по обоим этим факторам сходу.

Конкурентноспособное преимущество: венок фаворита

Чтоб достигнуть фуррора на собственном рынке, компания должна делать что-то наилучшее, чем у других игроков. Создание этого наилучшего и делает конкурентноспособное преимущество Это "что-то" может быть только одним нюансом продукта либо услуги, пока покупатели высоко ценят этот нюанс. К примеру, компания может достигнуть конкурентноспособного достоинства, предлагая самый широкий ассортимент продуктов. Либо супернизкие цены. Либо высочайшее качество. Либо хороший сервис. Но нельзя достигнуть всего этого сходу.

Менеджеры принимают решение, на базе чего компания будет соперничать на рынке, и они должны совсем верно представлять для себя этот фактор. К примеру, невзирая на маркетинговые утверждения, ни одна компания не может в реальности обеспечить высокое качество и самые низкие цены сразу, по последней мере на длительный период (можно предложить высокое качество в определенной ценовой категории, но никак не самую малую стоимость на рынке).

Так что менеджмент должен решить: соперничать компании в стоимости либо в качестве. Либо в сервисе. Либо в удобстве местопребывания. После этого необходимо управлять компанией так, чтоб она соперничала на базе избранного фактора, представляя свое конкурентноспособное преимущество покупателям.

Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять

После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и крепить конкурентноспособное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это совсем не предполагает под собой управление стальной рукою (хотя некие менеджеры как раз так и считают). Быстрее, это означает, что каждый должен быть ознакомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.

Контроль дает уверенность, что неплохой менеджер находится в курсе событий в хоть какое время. Контроль базируется приемущественно на инфы. К примеру, каждой компании нужен денежный контроль. У каждого менеджера есть бюджет, так что они могут держать под контролем расходы собственных отделов. Они часто получают информацию о том, сколько средств потрачено их отделом и на что были потрачены эти средства. Денежный контроль нужен для того, чтоб быть уверенными, что компания растрачивает столько средств, сколько вправду необходимо, ни больше, ни меньше, чем необходимо для целей, поставленных перед делом.

Бизнес состоит из многих процессов, так что, может быть, вы уже слышали о процессе контроля. Процессы производства, рекрутинга и закупок требуют контроля. В этом случае контроль дает уверенность, что поддерживается качество продукта, что на работу берут подходящих людей на нужные позиции в необходимое время и что нужные материалы затариваются по применимой стоимости.

Контроль и информация, сопутствующая ему, дает менеджерам возможность управлять предприятием.

Прибыльность: у вас она должна быть

Бизнес существует, чтоб делать средства. Средства, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими методами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать средства - извлекать прибыль со собственных операций.

Если в течение некого периода времени бизнес получает больше средств от собственной деятельности, чем растрачивает на ее воплощение, молвят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может вытерпеть убытки длительное время, в неприятном случае она становится нулем.

Самой главной целью менеджмента является получение средств для хозяев бизнеса. Вне зависимости от того, как отлично менеджеры управляются с кое-чем еще, если они теряют потенциальную прибыль, они стремительно прощаются со собственной работой. Чем бы еще бизнес ни занимался, его главной целью является прибыльность.

Помните про "огромную пятерку"

Запомните 5 главных мыслях, подводящих результат этой статье. Представляйте их как "огромную пятерку", так как они лежат в базе всего, что делает менеджер. У всех направлений деятельности менеджера есть одна общая цель: воплотить эти идеи для компании и ее клиентов. Чтоб сделать это, менеджер должен: